9 astuces excellentes pour une vente rapide

La messe est dite : vous êtes prêt pour un nouveau chapitre et vous voulez vendre votre maison. Mais comment vaut-il mieux s’y prendre et à quoi faut-il faire attention si vous ne voulez pas que votre maison soit toujours à la vente dans six mois ? Nous vous donnons 9 astuces excellentes pour une vente rapide.

Déterminez un prix de vente réaliste

Généralement, un acheteur cherche à partir d’un certain budget qu’il ou elle a en tête. De plus, un futur habitant n’a pas encore le même lien émotionnel avec la maison que vous et il la regardera donc de façon bien plus commerciale. C’est pourquoi il vaut donc mieux définir un prix pas trop élevé et rester réaliste. Visitez des sites d’immobilier pour voir d’autres maisons comparables au niveau de la situation, la surface, l’année de construction, le nombre de chambres, etc. Vous pouvez également inviter un agent immobilier pour une estimation gratuite sans compromis ou utiliser un outil d’estimation en ligne. Faites alors la moyenne des différentes estimations et ajoutez-y 5%. Ainsi, vous avez encore un peu de marge pour négocier. Faut-il faire vite ? Alors ne commencez surtout pas trop cher.

N’arrondissez pas votre prix

Pensez comme un supermarché ou une boutique en ligne et n’arrondissez pas votre prix. Vous aussi, vous préférez quand même dépenser 9,99 euros au lieu de 10 euros, n’est-ce pas ? Le chiffre 9 a le pouvoir de convaincre plus vite des acheteurs potentiels. En effet, ils ont la sensation qu’il y a une bonne affaire à saisir. Ne vendez donc pas votre maison à 280.000 euros, mais à 279.000 euros.

Engagez un notaire

Solliciter les documents nécessaires, examiner vos avantages fiscaux, rédiger une promesse de vente, … l’aide d’un notaire est indispensable si vous voulez vendre votre maison vous-même. En outre, vous ne devez pas payer de commission immobilière à un notaire et les frais sont en grande partie à charge de l’acheteur. N’attendez surtout pas que votre maison soit vendue avant de contacter votre notaire, car l’obtention de certains documents obligatoires peut durer jusqu’à 60 jours. Si les formalités écrites ne sont pas en ordre à temps, le processus de vente peut souffrir un retard considérable.

Songez au timing

Attendez le moment indiqué pour mettre votre maison sur le marché. Par exemple, ne le faites jamais pendant un week-end prolongé ou pendant la période de fin d’année. Le printemps et l’automne sont les périodes les plus populaires pour vendre une maison. C’est surtout de mars à juin que le marché immobilier connaît des pics, et ce n’est pas un hasard vu qu’il y a beaucoup de lumière du soleil et le jardin est en beauté. D’autres facteurs, comme des taux d’intérêt bas et des avantages fiscaux, peuvent aussi avoir une forte influence sur la demande.

Rangez votre maison

Pour vendre votre maison, il vous faut de belles photos et, de préférence, celles-ci montrent le moins possible de détails de votre vie quotidienne. En effet, les candidats acheteurs ne veulent pas admirer vos photos de famille, mais découvrir comment ils habiteraient eux-mêmes la maison. Prévoyez donc plutôt un environnement neutre en rangeant votre collection de verres de bière, en accommodant quelques fleurs ou plantes, en peignant votre mur d’accent rouge en blanc, etc. En d’autres termes, créez une ambiance accueillante sans donner aux acheteurs potentiels la sensation de voir l’intérieur de la maison d’un étranger.

Faites des photos dignes d’Instagram

La première impression que votre maison donne à des candidats acheteurs doit tout de suite donner un bon sentiment. De belles photos d’immobilier sont donc vraiment indispensables. Heureusement, il ne vous faut pas d’appareil professionnel pour les prendre, mais si beaucoup de lumière et une maison soigneusement rangée. Accommodez par exemple vos meubles de façon à créer un accès ouvert à chaque chambre et n’oubliez pas d’ouvrir vos volets roulants et vos rideaux ou d’allumer éventuellement des bougies. Vous faites également mieux de prendre vos photos de jour et sous un ciel dégagé. Une photo prise lors d’une journée grise procurera un tout autre sentiment qu’une photo prise pendant une journée ensoleillée.

Donnez de l’information sur la maison et l’environnement

Énumérez suffisamment d’information sur votre maison, mais n’oubliez surtout pas de raconter quelque chose sur l’environnement. Un candidat acheteur aime bien se faire une idée de l’endroit où il s’installerait et quels services il y a dans le quartier. Des magasins, des écoles, des arrêts de bus, des zones vertes, etc. sont donc des aspects importants auxquels il faut faire attention.

Passez le mot

Attirez l’attention sur votre maison par tous les moyens. Les sites d’immobilier sont le point de départ évident. Mais installez par exemple aussi un panneau dans votre jardin, mettez votre maison sur les réseaux sociaux et parlez-en avec vos voisins. Qui sait s’ils connaissent peut-être le candidat acheteur parfait.

Préparez les visites au mieux

Demandez à votre voisin ou à un membre de votre famille de passer par votre maison. Il y a beaucoup de choses que vous ne voyez plus vous-même, mais auxquelles un candidat acheteur fera attention. Votre voisin ou votre famille peut vous aider en indiquant des choses qui attirent l’attention, comme un vase bariolé qui saute aux yeux ou une fissure dans le mur. De cette façon, vous pouvez encore y remédier avant l’arrivée de vos visiteurs.

Aérez bien votre maison à l’avance afin d’éviter de mauvaises odeurs et choisissez stratégiquement le moment de la visite. Par exemple, faites venir vos visiteurs quand l’entrée de lumière est excellente ou quand vos voisins bruyants ne sont pas chez eux. Et surtout, faites la visite vous-même. Personne ne connaît votre maison aussi bien que vous-même. Cependant, n’oubliez pas de vous préparer à des questions du genre ‘Pourquoi voulez-vous vendre ?’, ‘Le quartier ou les alentours, comment sont-ils ?’, ‘Y a-t-il des manquements dont nous devons être au courant ?’.