Vous cherchez un moyen d'acheter la maison de vos rêves en dessous du prix demandé ? L'agent d'achat Dieter Kersten donne des conseils pour négocier avec succès et faire une offre inférieure en toute connaissance de cause.
Comment déjouer le prix demandé ?
La recherche d'une maison ou d'un appartement approprié ne se fait pas toujours sans heurts. Et une fois que l'on a trouvé le bien de ses rêves, ce n'est souvent que le début. Est-ce qu'on fait une offre ? Jusqu'où peut-on aller ? Et si on est surenchéri ? Y a-t-il de la marge à la banque ? La période entre l'offre d'achat d'un bien immobilier et - si tout va bien - l'acceptation de l'offre peut être éprouvante pour les nerfs. En effet, il faut absolument que vous obteniez cette maison de rêve. Toutefois, il est important de ne pas surestimer la valeur du bien, même si vous avez eu un coup de foudre. Le prix demandé ne doit pas toujours être le prix de vente. Il est souvent possible d'acheter un bien en dessous du prix demandé. Mais comment faire ? L'agent d'achat Dieter Kersten explique comment procéder.
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Quel rôle joue le label énergétique dans les négociations ?
Les habitations nouvellement construites ou récemment rénovées et dotées d'un bon PEB ont une valeur durable. Ces biens sont convoités, ce qui augmente la pression sur les transactions et réduit la marge de négociation. « Si un bien portant un label A n'est en vente que depuis une semaine, il n'est pas encore utile de faire une offre en dessous du prix. Mais si vous constatez que ce bien est toujours en vente après quelques mois, il est certainement utile de faire une offre moins élevée. C'est là que la patience est la plus payante. »
Pourquoi l'emplacement de votre future habitation est important
Pour les autres biens, il y a toujours moyen d'aller en dessous du prix demandé. « La région et l'emplacement du bien peuvent jouer un rôle. Si le bien se trouve sur une route très fréquentée, s'il y a une zone industrielle à proximité ou si la maison se trouve dans une zone inondable, vous pouvez en tirer profit en tant qu'acheteur. Il en va de même pour les propriétés non conformes à la destination de la zone ou dont une grande partie du jardin se trouve en zone agricole. Cela arrive souvent et a un impact important sur le prix. En général, cet élément est déjà pris en compte lors de la fixation du prix, mais vous pouvez toujours aller plus loin et justifier votre offre inférieure. »
Utilisez les défauts à votre avantage
L'état de l'habitation est un autre facteur important. « Chaque maison a ses défauts, le tout est de savoir lesquels et dans quelle mesure ils réduisent la valeur de la maison. Mon meilleur conseil est de vous faire accompagner par une personne bien informée. Il peut s'agir d'un ami entrepreneur ou d'un architecte. Ils verront les défauts plus rapidement, ce qui vous permettra de faire une offre inférieure en toute connaissance de cause ». Le degré de finition peut également être examiné. « L'habitation peut sembler bien finie à première vue, mais ce n'est pas forcément le cas. »
Connaissez votre vendeur
La situation du vendeur peut également jouer un rôle important. « Est-il en instance de divorce, a-t-il des dettes, a-t-il un crédit-relais onéreux ... ? En tant qu'acheteur, il est important de découvrir subtilement les faiblesses du bien et/ou du vendeur. Vous pourrez les utiliser lors des négociations. »
Pourquoi une offre sans conditions fonctionne
Nombreux sont d'ailleurs les vendeurs qui préfèrent la sécurité plutôt que l'intégralité du prix demandé. « Si vous faites une offre, vous l'assortissez souvent de conditions suspensives, comme l'obtention ou non d'un prêt hypothécaire. Auparavant, les banques rejetaient une demande de prêt sur trois. Aujourd'hui, c'est une sur deux. Si un vendeur accepte une offre qui comporte une condition suspensive d'obtention d'un prêt, il y a 50 % de chances que la vente n'aboutisse pas. En conséquence, le vendeur perd plusieurs semaines et, de plus, le bien est « sous option » pendant tout ce temps. En attendant, aucun nouveau candidat ne peut se présenter. Le vendeur préfère donc généralement une offre moins élevée sans cette condition. Ils préfèrent parfois 10 000 euros de moins, tant que la vente aboutit. Si vous avez une situation financière saine et que vous pouvez vous permettre de ne pas bénéficier des conditions bancaires suspensives, vous pouvez en tirer profit. »
Les 5 meilleurs conseils pour acheter en dessous du prix demandé
Conseil 1 : Soyez patient pour trouver un bien avec un bon PEB. S'il est toujours en vente après plusieurs mois, tentez votre chance.
Conseil 2 : Questionnez la région et l'emplacement. Si le bien est situé sur une route très fréquentée, dans une zone inondable ... ce sont des raisons de faire une offre moins élevée.
Conseil 3 : Examinez attentivement l'état du bien et le niveau de finition. Les vendeurs préfèrent cacher les défauts. Faites-vous accompagner par une personne bien informée et laissez les défauts peser sur votre offre.
Conseil 4 : Renseignez-vous sur le vendeur. Si le vendeur est en instance de divorce, a un crédit-relais ... vous pouvez envisager une offre moins élevée.
Conseil 5 : Faites une offre sans conditions suspensives. Du moins, si vous êtes financièrement sûr. Certains vendeurs préfèrent accepter un prix plus bas plutôt que d'avoir à tenir compte de conditions suspensives.
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