L’agent immobilier : missions, rôle et tarifs expliqués

Pourquoi faire appel à quelqu'un qui va vous coûter très cher pour des activités que vous pouvez faire vous-même sans que ceci vous coûte le moindre sou ? Une question qu'on est en droit de se poser, quand on connaît les tarifs pratiqués par les agents. Par ailleurs, vous devez vous demander si vous serez capable de vendre vous-même le bien immobilier au prix que vous souhaitez.

Certitude, service et expérience

• La plupart des gens qui font appel à un agent pour la vente ou l'achat d'un bien sont surtout motivés par la certitude de payer/recevoir le juste prix et de bénéficier du service et de l'expérience que l'on peut attendre d'un agent.
• Les agents ont une bonne connaissance de la valeur de l'habitation et des prix pratiqués dans la région. En outre, un agent peut donner des conseils sur d'autres aspects : le prêt, les règles d'urbanisme, les aspects fiscaux.
• Les agents immobiliers ont la réputation d'être des vendeurs acharnés. Ils savent comment négocier avec les acheteurs et vendeurs de sorte que la transaction est généralement plus rapide. En revanche, l'acheteur ou le vendeur risque aussi de mordre plus facilement à l'hameçon.
• Seul celui qui est affilié à l'Institut professionnel des Agents immobiliers (IPI) peut porter le titre d'agent immobilier. En principe, les pratiques illicites et l'amateurisme appartiennent au passé. En cas de doute, vous pouvez toujours demander le numéro d'affiliation de l'agent et contrôler celui-ci auprès de l'IPI.

Ne prenez aucune décision à la hâte et ne vous laissez surtout pas influencer par l'argument souvent utilisé par les agents selon lequel un autre candidat a fait une offre égale ou supérieure à la vôtre.

Coût et exclusivité de l'agent

Deux préjugés entachent la réputation des agents immobiliers : le prix élevé qu'ils demandent et le fait qu'en tant qu'acheteur, vous êtes tenu de conclure un contrat d'exclusivité de longue durée.

Coût

Les agents immobiliers travaillent à la commission, laquelle est pratiquement toujours basée sur la valeur du bien immobilier. Il n'existe aucun barème officiel, seuls des prix indicatifs:

• -65.000 euros : 5 % du prix de vente
• 65.000-125.000 euros : 4 % du prix de vente
• +125.000 euros : 3 % du prix de vente

Ce montant doit couvrir un service complet, y compris les frais d'estimation et autres frais de dossier.

Exclusivité

La plupart des agents utilisent des contrats d'exclusivité. Autrement dit, ils ont l'exclusivité pour vendre votre habitation, ce qui limite votre liberté.

• Évitez la clause prévoyant une amende en cas de rupture de l'exclusivité. Cette clause n'incite en effet pas l'agent à vendre rapidement.
• Veillez à ce que l'exclusivité soit limitée dans le temps, jusqu'à 3 ou 6 mois maximum. Si vous ne le faites pas, vous n'avez en théorie plus le droit, en tant que particulier, de vendre votre habitation après 6 mois, ce qui peut avoir des conséquences juridiques.