Ik ben van plan om de volgende onderhandelingstechniek toe te passen.
Situatie: Het immokantoor heeft een bod gekregen 8% onder de vraagprijs.
Mijn voorstel:
1. Ik geef een bod van 2% onder de vraagprijs, onder voorwaarde dat er onmiddelijk een verkoopsovereenkomst wordt getekend.
2. Ik geef een bod van 5% onder de vraagprijs, die een week geldig is
Uitkomst:
Optie 1:
- Ik ben tevreden om het huis te kopen voor deze prijs
- De potentiele kopers kunnen niet tegen elkaar worden uitgespeeld
Optie 2:
- Als de andere koper afhaakt, heeft de verkoper een bod 3% lager dan als hij Optie 1 gekozen had.
- Als de andere koper hoger bied, dan is die ofwel lager dan mijn hoogste bod, ofwel hoger dan mijn hoogste bod
Conclusie:
Als iedere mogelijkheid even veel kans heeft dan ben ik tevreden in:
- Tussen optie 1 & 2: 50% kans op elke optie: Als optie 1 --> Ik ben tevreden
- In optie 2 ben ik in 50% van de gevallen tevreden, andere 50% niet (de andere koper bied hoger).Dit betekent dat ik in 75% van de gevallen tevreden ben.
Houdt dit steek?
Bijkomende vraag:
Is het zo dat als de vraagprijs wordt geboden het huis onmiddelijk verkocht wordt? Zonder dat andere potentiele kopers verwittigd worden? Ik zou dit vreemd vinden, maar iemand heeft dit gehoord van een makelaar.